Brandul care a invadat toate magazinele din România. O mică afacere de milioane a ajuns să producă milioane de euro anual

La începutul anilor ’90, o familie de antreprenori din Polonia  au pornit o mică afacere cu produse cosmetice. În prezent, produsele lor sunt prezente în peste 1.500 de maga­zine, farmacii şi drogherii de pe plan local. 

În România, brandul a venit în anul 2010 fiind importat şi distribuit de compania Face Bucharest Distributions, o subsidiară a compa­niei Face din Helsinki.. Această firmă de distribuție este controlată de finlandezi și are în portofoliu doar bandul polonez Ziaja.

De-a lungul anilor, business-ul s-a schimbat, acum, companie este cunoscută, în special, pentru  gama de produse cu lapte de capră, care este, de altfel, cea mai vân­dută gamă din portofoliul companiei de distribuţie autohtone.

„Businessul s-a schimbat în bine în ultimii 15 ani. Ce ne-a ajutat foarte mult este că am intrat pe piaţă cu ga­ma cu lapte de capră. Inclusiv în ziua de azi e gama cel mai bine vândută şi cea mai căutată de clienţii noştri. Ne-a ajutat să penetrăm piaţa, fiind ceva nou, nu exista acest ingredient în acest sector“, spune Cristian Puşcov, director general al Face Bucharest Dis­tribution, prezent în cadrul emi­siunii ZF 15 minute cu un antre­prenor.

Citește și: Guvernul introduce noi reguli pentru șoferi! Codul Rutier are parte de modificări semnificative

Contracte cu mari retaileri

DIrectorul general spune că, în urmă cu 15 ani, brandul său nu era foarte cunoscut pe piața din Polonia, prezența fiind mai mică decât în prezent. Situație diferită de cea de acum, când produsele Ziaja se găsesc în peste 1.500 de magazine, farmacii şi drogherii la nivel naţional.

„Atunci ne cunoştea unu din 10 oameni. Acum suntem la 8-9 clienţi din 10 care ne recunosc sau care dau senzaţia că ştiu ceva despre Ziaja“, adaugă el.

Un mare pas în această evoluție l-a reprezentat faptul că  firma de distribuţie a brandului polonez a încheiat parte­neriate cu marii retaileri. 

„Am deschis şi partea de retail, suntem acolo, iar tendinţa este de a dezvolta şi mai mult activitatea din acest canal pentru că vedem un potenţial uriaş. Ne-a ajutat foarte mult şi produsul“, spune Cristian Puşcov.

În urmă cu 15 ani, compania  avea un porto­foliu de 200 de produse ale brandului Ziaja, în prezent, însă, numără circa 400 de articole.

Cristian Puşcov laudă  brandul și spune că a reușit să câștige popularitate pe plan local şi datorită raportului calitate – preţ.

„Din experienţa noastră, este su­ficient să foloseşti o dată oricare pro­dus şi devii fan Ziaja, te fidelizează“.

Citește și: Metoda prin care puteți scapa de ratele mari ale creditelor! Sprijinul de nădejde al romanilor care nu mai fac față sumelor uriașe pe care le plătesc lunar