Un succes în Spania, un eșec acasă
Pe piața produselor lactate din Spania, un brand românesc a reușit să câștige aprecierea consumatorilor și să se impună ca un nume de încredere. Este vorba despre Naturlact, o linie de produse lactate dezvoltată de cooperativa Samus Lact, care a investit 1,8 milioane de euro într-o fabrică modernă de procesare. Surprinzător, deși produsul este bine primit în supermarketurile spaniole, în România marile lanțuri de magazine refuză să-l așeze pe rafturi. Paradoxul acestui brand românesc, care are succes în străinătate dar nu-și găsește locul în țara de origine, ilustrează dificultățile cu care se confruntă producătorii autohtoni în a penetra rețelele mari de retail.
Cine este Samus Lact
Samus Lact este o cooperativă agricolă din România, fondată de un grup de fermieri din sectorul laptelui, cu scopul de a procesa și comercializa produsele obținute de membrii săi. Președintele cooperativei, Daniel Frei, a explicat în mai multe rânduri că Naturlact a fost creat ca un brand premium, care să ofere consumatorilor produse naturale, fără aditivi artificiali, obținute de la vaci crescute în condiții ecologice. Investiția de 1,8 milioane de euro într-o fabrică de ultimă generație a fost un pas îndrăzneț pentru o cooperativă de dimensiuni medii. Fabrica produce iaurturi, lapte proaspăt, brânzeturi și alte derivate, folosind tehnologii moderne care păstrează calitatea nutrițională a laptelui.
De ce spaniolii adoră Naturlact
În Spania, Naturlact s-a impus pe o piață extrem de competitivă, unde consumatorii sunt exigenți în ceea ce privește calitatea produselor lactate. Brandul românesc a reușit să se diferențieze prin promisiunea de naturalitate și prin faptul că provine de la ferme mici, familiale, unde vacile sunt crescute în condiții mai bune decât în ferme industriale masive. Spaniolii apreciază gustul autentic și textura produselor, iar ambalajele moderne și comunicarea transparentă au contribuit la construirea unei imagini de încredere. Supermarketurile spaniole au acceptat brandul pentru că există cerere reală, iar marja de profit este atractivă. Succesul din Spania arată că Naturlact are toate atuurile pentru a deveni un brand de top, dacă i se oferă șansa.
Refuzul supermarketurilor din România
În ciuda succesului de peste hotare, Naturlact nu reușește să intre pe rafturile marilor lanțuri de magazine din România. Daniel Frei a declarat că este frustrant să vezi cum produsul tău este apreciat în Spania, dar nu găsești piață de desfacere în țara unde a fost creat. Marile rețele de retail motivează refuzul prin faptul că au deja parteneriate cu furnizori consacrați, că logistica cooperativelor mici este complicată sau că produsele locale nu se încadrează în strategiile lor de preț. Unii analiști din retail sugerează că există și o oarecare reticență față de brandurile noi, care trebuie să plătească taxe de listare și să ofere discounturi masive pentru a obține un loc pe raft. Pentru o cooperativă cu resurse limitate, aceste condiții sunt adesea inaccesibile.
Barierile structurale din retail
Piața produselor lactate din România este dominată de câțiva jucători mari, care controlează atât producția, cât și distribuția. Lanțurile de supermarketuri dețin o putere de negociere uriașă și impun condiții dure furnizorilor. Taxele de listare, discounturile la sursă, campaniile promoționale plătite de furnizori și termenele de plată lungi fac ca multe produse locale să fie nerentabile pentru producători. În acest context, un brand nou, chiar dacă are calitate superioară, întâmpină dificultăți majore în a intra în magazine. Legea laptelui și a produselor lactate nr. 307/2022 a încercat să reglementeze relația dintre retaileri și furnizori, dar practicile din piață rămân de multe ori defavorabile pentru producătorii mici și mijlocii.
Soluții alternative și perspective
În lipsa accesului la marile rețele, Samus Lact s-a orientat spre alte canale de vânzare. Produsele Naturlact sunt disponibile în piețe, băcănii și, din ce în ce mai mult, în mediul online. Comerțul electronic permite producătorilor să ajungă direct la consumator, evitând intermediarii și marjele retailerilor. De asemenea, cooperativa explorează posibilitatea de a deschide magazine proprii sau de a parteneria cu lanțuri mai mici de magazine de proximitate. Experiența din Spania demonstrează că Naturlact poate concura cu succes pe o piață matură, iar dacă autoritățile românești și consumatorii vor susține producătorii locali, brandul ar putea deveni disponibil și în supermarketurile din țară.
Surse: Ziarul Financiar, Bugetul.ro, AgroIntel.ro, SamusLact.ro
