Lidl și Kaufland, doi giganți din retailul german, aparținând de același grup, Schwarz, au venit în România în urmă cu mult timp.
Chiar dacă au aceeași „mamă”, cele două companii se bazează pe abordări diferite. Lidl promovează modelul de discounter, în timp ce Kaufland se axează pe formatul de hipermarket.
Lidl și Kaufland - același „sânge”, viziunile diferă
Kaufland a fost prima companie dintre cele două care a ajuns pe piața din țara noastră. Primul magazin al nemților a fost deschis în 2005, în București. De atunci, Kaufland a înregistrat o dezvoltare constantă, însă moderată. Media anuală de magazine noi - 10-15.
Ca o paranteză, recent, Kaufland a făcut un anunț important despre noua abordare strategică, care „prevede crearea unei structuri cu achizitori dedicați sortimentului local și regional, care vor lucra direct cu furnizorii și îi vor sprijini în procesul de listare, de la cantități, ambalare și până la certificări sau standarde de calitate”.
„Sortimentul va fi împărțit în două macrocategorii, fiecare achizitori urmând să gestioneze câte un segment în strânsă colaborare cu achizitorii de categorii deja existente”, au mai comunicat reprezentanții retailerului.
Revenind, Kaufland avea 187 de hipermarketuri în România la finalul anului trecut. Acum, totalul la nivel național este de 191 de magazine.
De partea cealaltă, Lidl a venit mai târziu în România, recuperând, totuși, destul de rapid diferența. Lidl a ajuns la 365 de magazine până la finalul anului 2024 și a atins, în luna aprilie, un total de aproximativ 380 de unități.
Extinderea a vizat orașe mari din țară, precum Cluj-Napoca, Galați, Sibiu sau Suceava, dar și comune ca Hâșova.
Lidl se bazează pe eficiență operațională, pe o gamă restrânsă de produse, pe mărci proprii și pe costuri reduse.
IMPORTANT - diferența de model de business: DISCOUNTER (Lidl) - concentrat pe prețuri mici, viteză și standardizare; HIPERMARKET (Kaufland) - concentrat pe varietate de produse și spații generoase. Diferența este vizibilă în ecuația rezultatelor financiare.
Analiza comparativă a cifrelor de afaceri
În luna mai, cei de la termene.ro au întocmit o analiză comparativă a cifrelor de afaceri în povestea „Lidl versus Kaufland”.
În 2010, anul în care Lidl a sosit în România, Kaufland avea o cifră de afaceri de 4,67 miliarde de lei, iar până în acest moment retailerul a izbutit să ajungă la o cifră de afaceri de 18,3 miliarde de lei.
Lidl a pornit la drum cu o cifră de afaceri de 1,45 miliarde de lei în 2010, iar în 2023 a bifat o cifră de afaceri de 21,7 miliarde de lei, trecând astfel peste Kaufland. Creșterea poate fi catalogată drept una senzațională, ținând cont de faptul că Lidl a crescut de peste 15 ori în 13 ani.
În concluzie, Kaufland este un jucător solid, stabil, constant și puternic în ecuația prezenței. Lidl, de cealaltă parte, crește rapid, punând accent pe eficiență și pe costuri scăzute.
