Datele centralizate de Horvath şi Channel Advisors arată că 80% dintre executivi consideră aceste canale de vânzări indirecte ca fiind importante și doar un sfert dintre companii dispun de instrumentele, cunoștințele și datele necesare pentru a-și construi și gestiona o rețea eficace de parteneri. Studiul, intitulat "Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte", evidențiază faptul că vânzările prin parteneri pot genera beneficii, precum: intrarea pe o piață mai extinsă; acces la expertiza specializată a partenerilor; diminuarea provocărilor de natură logistică; reducerea cheltuielilor de marketing și vânzări.
Estimările incluse în cercetare relevă că organizațiile care activează în sectoarele de manufacturing, sănătate/pharma, IT&C și servicii financiare obțin cele mai mari venituri prin parteneri, unele chiar de peste 75%. Cu toate acestea, două treimi dintre companii consideră că nu valorifică pe deplin aceste beneficii. Astfel, una din cinci firme nu are suficiente date pentru a înțelege potențialul partenerilor și doar una din trei companii își planifică activitatea de vânzări împreună cu partenerii. În ceea ce privește sprijinul oferit partenerilor, acesta este preponderent doar parțial (57%), iar referitor la monitorizarea performanțelor partenerilor, aceasta se face insuficient (55%) sau deloc (11%).
Citește și: Cum reușește Generația Z să câștige mai mulți bani decât ceilalți angajați. Studiul arată că diferențele sunt mari
Cine este Horvath
Horvath este o companie de consultanță de management globală, independentă, cu peste 1.300 de angajați în locații din Europa, SUA și alte piețe globale. În calitate de consultanță de top pentru transformare, managementul performanței și digitalizare, conducem companiile și organizațiile publice către succesul durabil și crearea de valoare pe termen lung – în calitate de facilitatori, ghiduri și însoțitori pe Drumul către valoare sustenabilă. În vremuri de succes, în vremuri provocatoare, în vremuri incerte – întotdeauna în vederea succesului corporativ pe termen lung și durabil.
Vezi și: România închide supermarketurile în weekend? Ce indică datele colectate de autorități în urma unui studiu amplu
