Păcăleala de la IKEA pe care a recunoscut-o chiar şeful magazinului suedez are loc şi în România. Puţini clienţi îşi dau seama de strategia pusă la cale de echipa de marketing a retailerului.
Practic, clienţii sunt convinşi să revină în magazine, dar şi să lase mai mulţi bani la casele de marcat, deşi doresc să economisească din ce în ce mai mult de frica unei crize financiare de care vorbesc tot mai mulţi specialişti. Jesper Brodin susţine că deşi oamenii sunt tot mai atenţi la cheltuielile de zi cu zi, retailerul suedez are mai mulţi clienţi ca niciodată.
Citeşte şi IKEA se transformă! Noutăţile pregătite de magazinul suedez tocmai au fost anunţate
Păcăleala de la IKEA de care nu ţi-ai dat seama
Dacă şi tu obişnuieşti să mergi des în magazinele retailerului suedez, atunci trebuie să afli de păcăleala de la IKEA de care nu ţi-ai dat seama niciodată. Jesper Brodin, șeful IKEA, a dezvăluit de curând că oamenii din întreaga lume lasă din ce în ce mai puţini bani la casele de marcat din cauza inflaţiei care continuă să crească. Mai mult, acesta compară sumele cheltuite de cetăţeni cu cele din 2008.
În ciuda acestui lucru, retailerul de mobilier are mai multe vânzări decât în urmă cu cinci ani, de exemplu. Asta pentru că din ce în ce mai mulţi clienţi care până acum îşi făceau cumpărăturile din magazine de profil mai scumpe, acum ajung să se uite la bani şi să profite de reducerile oferite de către cei de la IKEA. Astfel, raportat la concurență, compania din Suedia o duce mai bine din cauza prețurilor sale și a discounturilor.
„Câștigăm mult mai mulți clienți care altfel ar fi mers la concurenți mai scumpi. Deci am avut mai mulți clienți”, a precizat Jesper Brodin.
Astfel, echipa de marketing a profitat din plin de această situaţie financiară la nivel global. Promoţiile şi scăderile de preţ îi fac pe clienţi să revină mai des în magazine, ceea ce duce automat la mai multe obiecte cumpărate odată văzute la raft sau în “camerele” amenajate special de către designerii de interior.
Produsele cele mai vândute
Dincolo de păcăleala de la IKEA, clienţii cumpără în număr mare mobilier necesar, renunţând la ceea ce nu le trebuie. De exemplu, cele mai vândute produse sunt paturile, saltelele sau dulapurile de bucătărie. Mai mult, o statistică arată că foarte mulţi aşteaptă perioadele de reduceri din an pentru a economisi nişte bani.
Un alt detaliu care îi face pe români, de exemplu, să revină în magazinele IKEA sunt restaurantele şi cafenelele care oferă produse delicioase la preţuri mai mici. Practic, cei are vin să îşi facă diferite cumpărături pentru casă se opresc apoi să servească masa, serviciile oferite fiind astfel complete.
