Compania Interamerican, deținută de grupul financiar olandez Achmea, revine pe piața românească a asigurărilor auto obligatorii, după mai bine de un deceniu de absență. Brandul digital Anytime a început deja să emită polițe RCA, într-o fază de testare care anticipează lansarea completă din 2026.
Debut operațional în RCA cu oferte disponibile online
Interamerican a intrat oficial pe piața RCA din România, într-o primă fază de lansare limitată. În spatele revenirii se află grupul Achmea, una dintre cele mai mari organizații financiare din Europa, cu active de aproximativ 190 de miliarde de euro.
Revenirea pe piața din România are loc prin brandul digital Anytime, cu o strategie axată pe vânzare exclusiv online. Deja, polițele pot fi achiziționate de pe platforma dedicată www.asigurari.ro. În prezent, operațiunea este considerată una de test, dar lansarea integrală a serviciilor este programată pentru anul 2026.
Directorul Anytime România, Antonis Tsaknakis, a confirmat pentru Economica această strategie: „Anytime este un brand digital, care se adresează direct clienților, astfel că website-ul nostru și call center-ul vor fi principalele canale de vânzare.”
Planuri pentru prezență pe eMag, OLX și Autovit
Compania își propune ca din 2026 să fie prezentă și pe marile platforme de e-commerce din România. Printre acestea se numără eMag, OLX, Autovit sau chiar aplicația de plăți Pago. Deocamdată, discuțiile sunt în desfășurare, iar strategia vizează colaborări selective, cu intermediari care împărtășesc valorile companiei.
„Strategic, formăm și parteneriate selective cu agregatori online importanți și platforme digitale care împărtășesc valorile noastre: transparență, eficiență operațională și orientare către client”, a declarat Antonis Tsaknakis pentru Economica.net.
Pentru a putea vinde pe platforme ca eMag, Interamerican trebuie să colaboreze cu brokerul autorizat al acestora. În cazul eMag, acesta este Safety Broker, liderul pieței de profil.
Asigurări RCA digitale și gestionarea daunelor
Pentru gestionarea daunelor, Anytime va colabora cu Recrex, o firmă specializată în instrumentarea dosarelor de daună internaționale. Brandul Anytime este deja lider în Cipru și activ pe piața din Grecia, ceea ce oferă un avantaj semnificativ în ceea ce privește expertiza în zona de asigurări digitale (insurtech).
Reprezentanții companiei au subliniat că nu vor vinde doar polițe RCA, ci și produse CASCO și, ulterior, asigurări de locuință. Astfel, Interamerican va încerca să se diferențieze de alte societăți care au intrat recent pe piață și s-au limitat la RCA.
Model european de funcționare
La fel ca Axeria Iard (Franța), Hellas Direct (Cipru) și Eazy Asigurări, Interamerican va activa în România prin așa-numitul „pașaport european” – mecanismul Freedom of Establishment (FOE). Acesta permite vânzarea de polițe printr-o simplă sucursală locală, fără a mai fi nevoie de o autorizare completă din partea Autorității de Supraveghere Financiară din România.
Interamerican va fi reglementată de autoritatea din Grecia, dar contribuie și la Fondul de Garantare a Asiguraților (FGA), ceea ce înseamnă că în caz de faliment, păgubiții ar beneficia de protecție, așa cum s-a întâmplat în cazul Astra, Carpatica, City Insurance sau Euroins.
Totuși, capacitatea ASF de a interveni este limitată și depinde de cooperarea cu autoritățile de supraveghere din Grecia și, dacă este cazul, cu EIOPA, autoritatea europeană în domeniu. Doar în cazuri extreme, ASF poate aplica sancțiuni sau suspenda vânzările.
Publicul-țintă și strategia de preț
Anytime se va concentra, cel puțin în prima etapă, pe orașele mici și medii, precum și pe șoferii care dețin mașini înmatriculate pe persoană fizică. Această strategie este similară cu cea aplicată de alți jucători noi pe piață, care evită zone cu frecvență mare a daunelor, cum ar fi București sau Ilfov.
Un alt element de diferențiere este abordarea digitală integrală, menită să reducă costurile de distribuție și, implicit, să permită prețuri mai competitive. Din 2022, legislația impune afișarea clară a costurilor de distribuție în prețul final al RCA. Dacă un asigurător vinde direct, costurile pot fi semnificativ mai mici decât comisioanele brokerilor, care în prezent ajung la aproximativ 11% după eliminarea plafonării.
Piața RCA, în pragul unei tranziții digitale
România rămâne o piață dominată de brokeri, care intermediază aproximativ 94% din polițele RCA. Cu toate acestea, potențialul segmentului digital este considerat ridicat. Directorul Anytime susține că echipa locală este completă, iar infrastructura informatică este funcțională.
„În ceea ce privește asigurările auto online, potențialul este semnificativ. Rata de penetrare rămâne relativ scăzută, oferind o oportunitate clară pentru o creștere dinamică. Din punct de vedere operațional, suntem pregătiți. Avem deja o echipă locală complet formată și ne concentrăm pe construirea unor parteneriate strategice care să ne ajute să ne integrăm în ecosistemul local și să dezvoltăm o prezență solidă și de durată în regiune”, a declarat Antonis Tsaknakis.
Achmea, un gigant financiar european
Grupul Achmea, care deține Interamerican, are peste 2,5 milioane de clienți în Europa și deține investiții în 27 de entități financiare, inclusiv fonduri de pensii. Apartenența la un astfel de grup oferă credibilitate și o capacitate solidă de a susține dezvoltarea unei afaceri digitale și în România.
Prin strategia sa, Interamerican vizează nu doar câștigarea unui segment de piață, ci și transformarea modului în care românii achiziționează asigurări auto. Dacă planurile de digitalizare vor avea succes, piața RCA ar putea intra într-o nouă etapă de dezvoltare, în care prețul, viteza și ușurința încheierii poliței vor deveni factori decisivi pentru consumatori.
