Un proprietar din cartierul Rhodes, aflat în nord-vestul orașului Sydney, Australia, a demonstrat că refuzul insistent al ofertelor venite din partea dezvoltatorilor imobiliari poate aduce, în cele din urmă, un profit spectaculos. Modesta sa locuință cu două dormitoare a fost vândută recent la licitație cu suma impresionantă de 8,15 milioane de dolari australieni, echivalentul a peste 5,5 milioane de euro, potrivit publicației Real Estate Australia.
Imobilul era ultima casă individuală rămasă pe o stradă transformată complet de proiectele rezidențiale de anvergură. Ani la rând, dezvoltatorii au încercat să cumpere proprietatea, însă proprietarul a refuzat constant toate ofertele, alegând să aștepte momentul potrivit.
Ultima casă de pe o stradă plină de blocuri
Agentul imobiliar Vanessa Kim, de la compania Strathfield Partners, a explicat că locuința era un adevărat „punct de interes” pentru investitori, fiind ultima clădire joasă într-o zonă urbanizată intens în ultimul deceniu.
„Proprietarul a locuit acolo foarte mult timp. A primit numeroase oferte de cumpărare, dar le-a refuzat sistematic”, a declarat Vanessa Kim pentru sursa citată. Potrivit acesteia, opt ofertanți s-au înscris la licitație, iar prețul a pornit de la 6 milioane de dolari. După o competiție acerbă, suma finală a ajuns la 8,15 milioane de dolari.
Planuri pentru dezvoltare hotelieră
Agentul a precizat că noul proprietar intenționează să transforme terenul într-o afacere hotelieră, profitând de localizarea strategică a proprietății și de potențialul zonei.
Cartierul Rhodes a cunoscut o urbanizare rapidă, cu numeroase blocuri de locuințe ridicate în ultimii ani. Rata de închiriere a apartamentelor este una ridicată, prețul mediu ajungând la 915 dolari australieni pe săptămână. Transformarea unei case vechi într-un ansamblu hotelier ar putea aduce randamente importante pentru investitori.
Strategia „holdout”: cum să refuzi ofertele și să obții mai mult
Povestea proprietarului din Rhodes se înscrie într-o serie tot mai numeroasă de cazuri din Sydney în care răbdarea vânzătorilor este răsplătită cu sume impresionante. Acest tip de strategie, cunoscută în limbajul imobiliar ca „holdout”, presupune ca un proprietar să refuze oferte timpurii din partea dezvoltatorilor și să aștepte momentul în care terenul său devine ultimul obstacol într-un proiect imobiliar de amploare.
Dezvoltatorii, presați de necesitatea consolidării unui teren continuu pentru a putea obține autorizații, ajung să plătească sume mult peste valoarea de piață.
Precedentul Zammit. O lecție celebră în imobiliare
Cazul recent din Rhodes amintește de povestea notorie a familiei Zammit din Quakers Hill, Australia. Aceștia au refuzat să vândă un teren de aproximativ 20.000 de metri pătrați, deși toți vecinii lor cedaseră deja în fața ofertelor generoase ale dezvoltatorilor. Presa locală relata că familia Zammit a refuzat chiar și o ofertă de 50 de milioane de dolari australieni, transformându-se într-un simbol al rezistenței imobiliare.
Terenul familiei rămăsese izolat, înconjurat de loturi pregătite pentru construcția unui complex rezidențial. Poziția unică a proprietății a dus la o evaluare spectaculoasă, dar familia a preferat să păstreze terenul, ceea ce a generat o acoperire media internațională.
Sydney, exemplu de piață imobiliară tensionată
Piața imobiliară din Sydney este una dintre cele mai dinamice și competitive din lume. Constrângerile legate de spațiu, cererea ridicată și presiunile pentru densificarea urbană determină dezvoltatorii să plătească sume considerabile pentru terenurile-cheie.
În zonele în care reglementările urbanistice permit construcții de mari dimensiuni, fiecare lot devine crucial în procesul de dezvoltare. În aceste condiții, proprietarii care aleg să aștepte sunt adesea recompensați substanțial.
