Având în vedere încetinirea pieței, companiile de top din industria luxului urmăresc să atragă consumatori noi prin produse cu prețuri mai accesibile, fără a pierde însă la nivel de exclusivitate.
Astfel, Louis Vuitton a lansat recent o colecție de cosmetice, în care sunt incluse rujuri la 160 de dolari per bucată, 10 balsamuri de buze și opt palete de farduri, parte a unei strategii mai extinse de diversificare, conform presei din Statele Unite ale Americii.
Noua abordare din industria beauty
Luca Solca, analist al Bernstein, a salutat decizia: „Este o mișcare foarte potrivită. Mega-brandurile ar fi înțelepte să nu își supraexpună produsele de bază și să utilizeze categorii cu prețuri mai mici pentru a se conecta cu noi posibili consumatori”.
Pe lângă Louis Vuitton, inclusiv Prada, Celine sau Dries Van Noten și-au făcut intrarea pe segmentul de beauty.
Totodată, e important să precizăm că succesul cunoscut de accesoriile mici și de talismanele de tip bag-charms a făcut ca branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să aducă în peisaj versiuni extravagante, unele chiar și de 1.420 de dolari, mizând pe fenomenul care reprezintă micile cadouri pe care și le face fiecare pentru a se simți mai bine – treatonomics.
Tarifele comerciale și costurile au crescut, iar cererea se află în scădere, în special în China, așa că strategia a venit într-un moment delicat pentru industrie.
Analist al Morningstar: „Este prea devreme să spunem dacă va funcționa și acum”
Potrivit celor petrecute în anii precedenți, diversificarea prin categorii mai accesibile s-a dovedit a fi o abordare de succes, întrucât generațiile tinere au fost atrase, iar loialitatea față de branduri s-a consolidat. Totuși, în ecuația echilibrului, prea multe produse entry-level pot consuma aura de exclusivitate.
Jelena Sokolova, analist în cadrul Morningstar, a explicat că strategia a fost foarte bună în urmă cu un deceniu, fără să poată spune dacă va da roade și acum.
„A fost o strategie de succes acum un deceniu. Deocamdată este prea devreme să spunem dacă va funcționa și acum”, a transmis aceasta
Așadar, pariul industriei de lux are o miză dublă, reprezentată de captarea atenției consumatorilor tineri prin produse mai accesibile și de menținerea interesului bogaților prin articole premium, pe placul lor.
