Expansiunea accelerată a lanțului olandez
Retailerul olandez Action, cunoscut pentru gama variată de produse la prețuri extrem de mici, și-a continuat expansiunea agresivă în România cu deschiderea unui nou magazin în Sighetu Marmației, județul Maramureș. Această deschidere marchează intrarea companiei într-o nouă regiune a țării și confirmă strategia de a acoperi atât marile orașe, cât și orașele mai mici cu potențial comercial ridicat. Lanțul, specializat în produse nealimentare de uz casnic, decorațiuni, articole de papetărie, jucării și produse de îngrijire personală, a devenit în scurt timp o prezență tot mai vizibilă în peisajul retailului românesc, provocând concurență serioasă retailerilor consacrați.
Prețuri cu până la 70 la sută mai mici
Ceea ce diferențiază Action de competitori sunt prețurile practice, adesea cu până la 70 la sută mai mici decât cele practicate de magazinele tradiționale sau de supermarketuri. Acest model de business se bazează pe achiziționarea de stocuri de la producători și distribuitori la prețuri de lichidare, pe comercializarea de produse de marcă proprie și pe politica de marje comerciale foarte mici. Clienții găsesc în magazinele Action articole care în alte pțați costă mult mai mult, de la veselă și textile la produse de bricolaj și accesorii pentru casă. Faptul că sortimentul se schimbă constant creează și un efect de vânătoare de comori, clienții întorcându-se periodic pentru a descoperi noi oferte.
Planuri de extindere în România
Subsidiara din România a retailerului Action a anunțat deschideri succesive în mai multe orașe. Pe lângă magazinele deja funcționale în București și Cluj-Napoca, compania a deschis sau pregătește unități în Pitești, Arad, Oradea, Curtea de Argeș și acum în Sighetu Marmației. Această strategie de extindere rapidă indică încrederea managementului în potențialul pieței românești și în apetitul consumatorilor pentru produse accesibile. Fiecare magazin Action are o suprafață generoasă, între 1.000 și 1.500 de metri pătrați, și oferă aproximativ 6.000 de produse diferite, ceea ce înseamnă că șansele de a găsi ceva util la un preț excelent sunt foarte mari.
Reacția pieței și a concurenței
Expansiunea Action nu a rămas neobservată de ceilalți jucători din retail. Magazinele de tip discount și chiar supermarketurile mari au început să-și ajusteze ofertele și să introducă secțiuni dedicate produselor la prețuri mici pentru a contracara presiunea competitivă. Experții în retail consideră că modelul Action, deși nu este nou la nivel european, aduce o vânătură de aer proaspăt în România și obligă industria să fie mai eficientă și mai atentă la prețuri. Consumatorii români, afectați de inflație și de creșterea costului vieții, primesc cu entuziasm alternativele de cumpărături accesibile.
Modelul de business și provocările
Modelul Action se bazează pe volum și pe viteză de rotație a stocurilor. Compania nu investește în publicitate massivă, ci se bazează pe recomandările între clienți și pe buletinele de oferte tipărite distribuite la intrarea în magazin. Provocarea principală constă în menținerea unui flux constant de produse interesante, deoarece stocurile sunt limitate și nu se recompun. Clienții știu că dacă văd un produs care le place, trebuie să-l cumpere pe loc, pentru că s-ar putea să nu mai găsească același articol la următoarea vizită. Această strategie de „scarcity” generează un impuls de cumpărare puternic și crește frecvența vizitelor.
Perspective în peisajul retailului românesc
Analiștii estimează că Action va continua să se extindă în România și că în următorii ani va ajunge la zeci de magazine în toată țara. Succesul din țarile precum Olanda, Franța, Germania și Belgia demonstrează că modelul este sustenabil și apreciat de consumatori. Pentru România, prezența tot mai puternică a Action înseamnă nu doar mai multe opțiuni de cumpărături, ci și presiune în jos asupra prețurilor în întreaga piață de retail, cu beneficii directe pentru buzunarul fiecărui consumator.
Surse: Profit.ro, ArgesExpres.ro, Economica.net
