Avon intră în rețeaua Kaufland
Gigantul american de cosmetice și parfumuri Avon a încheiat un parteneriat cu rețeaua de hipermarketuri Kaufland din România. Compania, cunoscută în special pentru sistemul de vânzări directe prin reprezentanți, își va expune o selecție de produse la raft în magazinele Kaufland, pentru o perioadă limitată. Aceasta este o mutare strategică prin care Avon încearcă să ajungă la un public mai larg și să testeze canalul retail tradițional.
Parteneriatul este unul temporar, iar selecția de produse disponibilă va fi limitată. Avon a ales să intre în Kaufland cu o gamă de parfumuri, unul dintre cele mai populare segmente din portofoliul companiei. Clienții vor găsi la raft articole cosmetice selectate, însă stocul va fi restrâns, iar oferta se va desfășura doar pe durata campaniei.
De ce Kaufland
Pentru Avon, prezența în lanțul de hipermarketuri Kaufland reprezintă acces la un flux masiv de clienți, diferit de cel obișnuit care caută produse de beauty prin catalog, reprezentant sau magazin online. Kaufland este unul dintre cei mai mari retaileri din România, cu sute de magazine și milioane de clienți săptămânali. Acest canal oferă vizibilitate imediată și posibilitatea de a testa reacția pieței față de produsele Avon într-un mediu fizic de retail.
Decizia vine într-un moment în care piața de cosmetice și produse de îngrijire personală din România este extrem de competitivă. Branduri internaționale mari, precum L'Oreal, Maybelline sau Nivea, domină rafturile magazinelor, iar Avon simte nevoia să-și diversifice canalele de distribuție pentru a nu rămâne în urmă. Vânzările directe, deși încă profitabile, nu mai au același potențial de creștere ca în anii trecuți.
Ce produse vor fi disponibile
Avon a anunțat că va pune la dispoziție, în stoc limitat, o selecție de parfumuri pentru femei și bărbați. Acestea sunt printre cele mai bine vândute produse ale companiei și beneficiază de o recunoaștere ridicată a brandului. Pe lângă parfumuri, este posibil ca în anumite locații să fie disponibile și produse de îngrijire a pielii sau articole de machiaj, în funcție de profilul fiecărui magazin.
Clienții sunt avertizați că articolele se află în limita stocului disponibil. Aceasta înseamnă că, odată epuizată cantitatea alocată unui magazin, produsele nu vor mai fi reintroduse decât dacă parteneriatul va fi prelungit sau transformat într-unul permanent. Avon's representative a precizat că această campanie este un test și că deciziile viitoare vor depinde de rezultatele obținute.
Reacția pieței și a consumatorilor
Parteneriatul a stârnit interes în rândul consumatorilor, multe dintre acestea fiind obișnuite să cumpere produse Avon doar prin intermediul reprezentanților. Posibilitatea de a testa parfumurile direct în magazin, înainte de achiziție, reprezintă un avantaj major față de modelul tradițional de vânzare prin catalog.
Analiștii din retail consideră că această mișcare ar putea deschide drumul către un parteneriat mai amplu între cele două companii. Dacă rezultatele campaniei vor fi pozitive, nu este exclus ca Avon să-și extindă prezența în Kaufland cu o gamă mai largă de produse și pe o perioadă nedeterminată. Deocamdată, însă, ambițiile sunt modeste, iar compania americană preferă să meargă pas cu pas.
Perspectiva pentru viitor
Avon se află într-un proces de transformare la nivel global. Compania a investit masiv în platforma sa digitală și încearcă să-și modernizeze imaginea pentru a atrage tinerii. Parteneriatul cu Kaufland se înscrie în această strategie de diversificare a canalelor și de apropiere de consumatorul final. România este una dintre piețele importante pentru Avon, iar succesul acestei campanii ar putea influența decizii similare și în alte țări.
Până atunci, consumatorii interesați pot căuta produsele Avon în magazinele Kaufland participante. Compania a anunțat că va comunica lista locațiilor și perioada exactă de desfășurare a campaniei prin canalele sale oficiale. Ce este cert este că, pentru prima dată, produsele Avon vor fi la îndemână, direct de pe raft, fără a mai fi nevoie de un reprezentant.
Surse: Profit.ro, Wall-Street.ro, EpiTesti.ro, Telex.md, Nexta.ro
