O nouă eră pentru Praktiker în Grecia
Frații Dragoș și Adrian Pavăl, proprietarii rețelei de bricolaj Dedeman, au demarat un proces amplu de restructurare a lanțului de magazine Praktiker din Grecia, pe care l-au achiziționat recent. Planul include schimbarea logo-ului magazinelor, creșteri salariale, bonusuri lunare pentru angajați și 100 de noi angajări. De asemenea, compania Praktiker Hellas a fost redenumită în Dedeman Hellas Single-Member S.A., semnalând intenția clară a investitorilor români de a integra complet businessul în grupul lor.
Decizia de redenumire a fost însoțită de o majorare substanțială de capital. Adunarea Generală a decis o injecție de 25 de milioane de euro prin emiterea a 250.000 de acțiuni noi, cu o valoare nominală de 100 de euro fiecare. Prețul de subscriere a fost stabilit la 286 de euro pe acțiune, ceea ce înseamnă o primă semnificativă de capital. Din această operațiune, 46,5 milioane de euro vor fi transferați într-o rezervă specială, iar capitalul social al companiei ajunge la 47,1 milioane de euro.
Beneficii îmbunătățite pentru angajați
Noii proprietari români au început consolidarea resurselor umane cu 100 de noi angajări, având în vedere că, în anii precedenți, Praktiker a operat cu o penurie de angajați, ceea ce a generat plângeri din partea clienților. Au fost decise creșteri salariale peste salariul minim legal, cu un bonus lunar pentru personal, alături de un program de formare și dezvoltare a competențelor.
Pentru un consultant de vânzări, de exemplu, este oferit un salariu lunar de 1.291 euro plus o sumă lunară de până la 132 euro pe un card de alimente. Se adaugă accesul la un program privat de asigurări de sănătate și asigurarea transportului către și de la magazin. Noul contract de afaceri prevede o reducere de 10% la produsele pentru angajați, plus condiții îmbunătățite de pauze. „Nu am venit să facem schimbări abrupte, ci să dezvoltăm fundamentul solid care există deja. Credem că împreună putem forma un model de afaceri puternic și durabil, care va oferi valoare atemporală angajaților și clienților”, spune președintele Dedeman, Dragoș Pavăl.
Strategia de rebranding și extindere
La nivel comercial, se preconizează că următorii doi ani vor fi de tranziție, dar decisivi. Brandul Praktiker, prezent cu 17 magazine în Grecia, va fi retras treptat, cu scopul de a fi înlocuit complet de Dedeman într-un orizont de timp relativ scurt. Strategia prevede adoptarea modelului operațional românesc, care se bazează pe integrarea pe verticală, pe dezvoltarea de magazine mari și pe prezența puternică a produselor de marcă proprie.
Restructurarea furnizorilor joacă un rol central în noul format. Noul management înlocuiește treptat parteneriatele actuale, acordând prioritate produselor fabricate în cadrul grupului în România. Gama acoperă totul, de la materiale de construcții și articole de renovare până la unelte, echipamente electrice și produse pentru casă. Această integrare pe verticală a fost cheia succesului Dedeman în România și urmează să fie replicată pe piața elenă.
Istoricul achiziției Praktiker
Procesul de consolidare a capitalului a început în noiembrie 2025, când capitalul Praktiker Hellas a fost majorat cu 14 milioane de euro. La doar trei luni distanță, a urmat noua injecție de 25 de milioane de euro, ceea ce demonstrează angajamentul ferm al fraților Pavăl față de proiectul grecesc. Achiziția Praktiker a reprezentat cea mai importantă expansiune internațională a grupului Dedeman de la înființarea sa.
Frații Pavăl au construit imperiul Dedeman pornind de la un singur magazin în Bacău și au ajuns să controleze cea mai mare rețea de bricolaj din România, cu zeci de magazine și afaceri de miliarde de lei. Intrarea pe piața din Grecia, o țară cu o economie stabilă și un sector al construcțiilor în relansare, este văzută de analiști ca o mișcare strategică care le va permite să-și diversifice veniturile și să-și testeze modelul de afaceri în afara granițelor.
Perspectiva angajaților și a pieței
Pentru cei aproximativ 1.000 de angajați ai Praktiker din Grecia, schimbarea de proprietar aduce vești bune. Salariile crescute, bonusurile lunare și programele de training reprezintă un contrast puternic față de anii de austeritate de dinainte de achiziție. Sindicatele din domeniul retailului din Grecia au salutat măsurile, dar au cerut garanții că aceste beneficii vor fi menținute pe termen lung și că nu vor exista concedieri mascate după perioada de tranziție.
Analiștii economici estimează că Dedeman va investi în total peste 100 de milioane de euro în transformarea Praktiker într-o rețea competitivă pe piața elenă. Competitorii locali, precum Leroy Merlin și Brico Depot, urmăresc cu atenție evoluția, conștienți că intrarea unui jucător cu experiența și resursele Dedeman ar putea schimba semnificativ dinamica pieței. Pentru moment, însă, frații Pavăl par concentrați pe construirea unei fundații solide, nu pe schimbări radicale și rapide.
Surse: Profit.ro
