Grupul Impact, unul dintre cei mai activi dezvoltatori imobiliari din București, a lansat o premieră pe piața locală. Compania oferă potențialilor cumpărători posibilitatea de a locui timp de 48 de ore într-un apartament complet mobilat și utilat, înainte de a lua decizia finală de achiziție. Dacă, după această perioadă de test, clientul decide că locuința nu i se potrivește, primește banii de rezervare înapoi, fără nicio penalizare.
Inițiativa, denumită sugestiv „proba de 48 de ore”, este disponibilă pentru apartamentele din complexul Greenfield Băneasa, unul dintre cele mai mari proiecte rezidențiale din nordul Capitalei. Pentru a participa, persoanele interesate trebuie mai întâi să semneze un contract de rezervare pentru apartamentul pe care intenționează să-l cumpere. Ulterior, primesc cheile unui apartament demonstrativ, mobilat și utilat complet, unde pot petrece un weekend ca și cum ar locui deja acolo.
Cum funcționează programul
Ideea este simplă, dar ingenioasă. În loc să cumpere un apartament doar pe baza unei vizite de câteva minute și a unor randări 3D, clienții pot experimenta viața reală în complex. Pot testa liniștea din cartier dimineața, aglomerația de la intrare seara, calitatea finisajelor și chiar priveliștea din fereastră la diferite ore ale zilei. Este, practic, un test drive imobiliar, similar cu cel pe care îl faci atunci când cumperi o mașină.
După cele 48 de ore, clientul are două opțiuni. Dacă îlimba de rezervare devine contract de vânzare-cumpărare, iar apartamentul este scos de pe piață. Dacă nu, dezvoltatorul returnează integral suma plătită ca rezervare, fără a cere explicații sau a aplica comisioane. Această abordare elimină unul dintre cele mai mari riscuri pentru cumpărător: regretele post-achiziție.
De ce Greenfield Băneasa
Greenfield Băneasa este un complex rezidențial vast, situat în apropiere de Pădurea Băneasa. Proiectul include mii de apartamente, dar și spații verzi, lacuri artificiale, terenuri de sport, magazine și restaurante. Este un cartier în adevăratul sens al cuvântului, nu doar un bloc de locuințe. Acest context face ca „proba de 48 de ore” să fie și mai valoroasă, deoarece clienții pot testa nu doar apartamentul, ci și mediul din jur.
Impact are în prezent 95 de locuințe pre-vândute și rezervate, cu o valoare totală de peste 66 de milioane de lei. Majoritatea acestora se află în Greenfield Băneasa. Lansarea programului de 48 de ore vine într-un moment în care piața imobiliară din București este într-o ușoară decelerare, iar dezvoltatorii caută metode inovatoare de a atrage clienți. Competitivitatea este acerbă, iar diferențierea prin servicii devine esențială.
Reacțiile clienților și ale pieței
Reacțiile la noul program au fost majoritar pozitive. Viitorii cumpărători apreciază transparența și curajul dezvoltatorului de a-și asuma riscul unei returnări de bani. Mulți spun că tocmai această garanție i-a determinat să ia în calcul Greenfield ca opțiune serioasă. „Am vizitat zeci de apartamente și toate arătau la fel în poze. Aici pot sta, pot simți spațiul și pot decide cu adevărat”, a declarat un potențial client.
Alți dezvoltatori imobiliari din București urmăresc atent inițiativa. Unii au declarat pentru presa de specialitate că analizează posibilitatea de a lansa programe similare. Totuși, nu toți pot să-o facă. Modelul necesită un apartament mobilat permanent, personal dedicat și un flux logistic care să permită primirea și plecarea clienților la intervale scurte. Impact are avantajul unui proiect mare și al unei infrastructuri de vânzări deja consolidate.
Riscuri și beneficii pentru dezvoltator
Din punctul de vedere al dezvoltatorului, programul prezintă atât riscuri, cât și beneficii. Riscul principal este că unii clienți vor profita de perioada de test doar pentru a petrece un weekend gratuit, fără intenția reală de a cumpăra. Totuși, Impact consideră că numărul acestora va fi mic și că beneficiile de imagine depășesc costurile. Compania construiește o relație de încredere cu piața, ceea ce se traduce în vânzări pe termen lung.
Un alt beneficiu este că programul filtrează clienții serioși de cei care doar se joacă cu ideea de a cumpăra. Cei care trec prin etapa de 48 de ore sunt, statistic, mult mai predispuși să finalizeze tranzacția. Prin urmare, deși numărul de rezervări inițiale ar putea să nu crească spectaculos, rata de conversie și calitatea clienților vor fi superioare. Este o strategie de calitate, nu de cantitate.
Exemple din străinătate
Ideea de test drive imobiliar nu este nouă în lume. În Statele Unite, Marea Britanie sau Germania, dezvoltatorii oferă de multe ori perioade de test de câteva zile, uneori chiar de o săptămână. Diferența este că, acolo, piața este mai matură și clienții sunt mai obișnuiți cu astfel de opțiuni. Impact aduce, astfel, un concept occidental pe piața românească, demonstrând că sectorul imobiliar local poate fi la fel de inovator ca cel din Europa de Vest.
48 de ore, perioada de test disponibilă
Greenfield Băneasa, complexul unde se aplică programul
Impact, dezvoltatorul care a lansat inițiativa
66 milioane lei, valoarea locuințelor pre-vândute
Bani de rezervare returnați, garanție oferită clienților nemulțumiți
Surse: Economica.net, Wall-Street, Smartpromo.
