H&M își extinde prezența pe piața românească a hainelor la mâna a doua prin lansarea versiunii locale a platformei Sellpy. Magazinul de pe internet controlat de grupul suedez are acum un site adaptat cumpărătorilor din România, după ce compania și-a construit deja o bază logistică la Arad.
Noutatea este lansarea site-ului local, nu prima posibilitate a românilor de a cumpăra de pe platformă. Serviciul de cumpărare era disponibil pentru clienții din România din 2021, în cadrul extinderii internaționale a companiei.
Un site local pentru cumpărătorii din România
Noua adresă este sellpy.ro. Lansarea a fost prezentată de companie ca o etapă de adaptare a magazinului la publicul românesc, pe fondul dezvoltării activității pe piețele europene.
Viktor Höök, director în cadrul Sellpy, a explicat că firma a înregistrat o creștere puternică pe piețele noi și vede România drept o destinație potrivită pentru extindere. El a legat această decizie de interesul pentru cumpărături care presupun reutilizarea produselor.
Platforma nu trebuie confundată cu magazinul obișnuit al mărcii H&M. Sellpy comercializează articole la mâna a doua, iar legătura cu grupul suedez ține de acționariat și de investițiile prin care acesta a susținut dezvoltarea companiei.
De la o firmă suedeză la o rețea europeană
Sellpy a fost înființată în 2014, de trei antreprenori suedezi. H&M a început să investească în companie în 2015, prin divizia sa de investiții, și a participat ulterior la rundele de finanțare ale acesteia.
Modelul de activitate presupune gestionarea procesului de revânzare: preluarea articolelor, prezentarea lor pentru cumpărători și livrarea către noul proprietar. Oferta nu este limitată la îmbrăcăminte, ci include și alte produse care pot fi revândute.
Compania are operațiuni în 24 de țări. Existența serviciului de cumpărare într-o țară nu trebuie însă confundată cu disponibilitatea tuturor serviciilor pentru vânzători: acestea au fost introduse diferențiat de la o piață la alta.
Depozitul de la Arad, deschis înaintea site-ului local
În România, Sellpy dispune de un depozit de 6.000 de metri pătrați la Arad, în Industra Park. Unitatea a fost deschisă în vara anului 2025, înaintea lansării actualei versiuni locale a magazinului.
La anunțarea investiției, compania a explicat că amplasarea în vestul României îi permite să ajungă mai ușor la clienții din centrul și estul Europei. Depozitul a fost prezentat ca parte a rețelei care deservește piețele europene, nu ca o unitate rezervată exclusiv comenzilor românești.
Extinderea locală are astfel două componente distincte: infrastructura pentru circulația mărfurilor și magazinul adaptat cumpărătorilor. Deschiderea depozitului nu echivala, în sine, cu lansarea site-ului românesc anunțată acum.
Ce produse au căutat deja clienții români
Datele comunicate de companie în ianuarie 2025 arătau că rochiile, jachetele, articolele de exterior și puloverele se numărau printre produsele cele mai populare la cumpărătorii din România. Informațiile descriu preferințele observate atunci, nu un clasament nou pentru octombrie 2026.
Printre mărcile cu vânzări ridicate pe piața românească se aflau Ginatricot, ONLY, Selected Homme și Molo. Diversitatea acestora arată că oferta platformei nu se reduce la articole produse sub marca acționarului său.
La acel moment, Sellpy anunța peste șase milioane de articole disponibile la nivelul platformei. Cifra privea oferta generală și nu reprezenta numărul produselor din depozitul românesc sau volumul cumpărăturilor făcute de români.
Hainele la mâna a doua, un segment separat pentru H&M
Grupul suedez dezvoltă revânzarea și prin zone dedicate amenajate în unele dintre magazinele sale fizice, inclusiv la Praga. În România nu sunt anunțate asemenea spații în cadrul lansării Sellpy, care privește magazinul de pe internet.
Pentru cumpărătorul român, schimbarea concretă este existența unei versiuni locale a platformei, susținută de o rețea logistică deja prezentă în țară. Pentru H&M, Sellpy rămâne o activitate distinctă de comercializarea colecțiilor noi din magazinele proprii.
Lansarea continuă, așadar, o prezență construită în mai multe etape: acces la cumpărături, investiție logistică și adaptarea magazinului la piața locală. Aceste etape explică de ce România apărea în planurile companiei înaintea anunțului privind noul site.
Surse: Profit.ro; Ziarul Financiar; Economica.net; Ziarul Financiar — investiția de la Arad
