Aqua Carpatica își pregătește următoarea etapă de extindere internațională după ce a ajuns să exporte în 28 de țări. Compania controlată de Jean Valvis mizează pe investițiile de la Vatra Dornei și pe colaborarea cu PepsiCo pentru a câștiga teren pe piețele mari ale apei minerale din segmentul superior de preț.
Ambiția declarată este dublarea numărului de piețe externe, dar strategia nu urmărește doar adăugarea unor țări pe lista de distribuție. Reprezentanții companiei spun că vor o prezență mai puternică acolo unde consumul de apă minerală din această categorie are o pondere importantă.
De la Bucovina la distribuția pe patru continente
Apa extrasă în zona Vatra Dornei este comercializată pe patru continente. Extinderea a inclus în 2025 și America de Sud, odată cu intrarea în Peru. Acolo, produsele sunt servite în restaurante din Lima, iar marca este partenerul Federației Peruane de Tenis.
În toamna anului 2025, compania anunța distribuție activă în 25 de țări. Numărul a urcat între timp la 28, iar conducerea afirmă că rețeaua de piețe externe s-a extins în fiecare an. Pentru etapa următoare, Statele Unite, China și India se află între prioritățile declarate.
Jean Valvis leagă această dezvoltare de originea produsului și de caracteristicile apei. În prezentarea companiei, apa natural carbogazoasă are rolul de a atrage consumatorii familiarizați cu apele minerale, în timp ce sortimentul plat contribuie la consolidarea cumpărărilor repetate.
Exporturile au o țintă de 35–37% din cifra de afaceri
Vânzările externe sunt încă minoritare în activitatea companiei, însă ponderea lor a crescut de la un an la altul, potrivit reprezentanților săi. Obiectivul anunțat este ca exporturile să ajungă la 35–37% din cifra de afaceri, fără renunțarea la dezvoltarea pe piața românească.
Pentru susținerea acestei direcții, Aqua Carpatica a investit peste 35 de milioane de euro în capacitatea de producție de la Vatra Dornei. Investițiile includ o linie care poate îmbutelia 72.000 de sticle pe oră, prezentată de companie drept cea mai mare de acest tip din România.
Conducerea explică investițiile și prin cererea internă, care a depășit capacitatea de producție în anumite sezoane. Extinderea fabricării produselor trebuie, astfel, să răspundă atât comenzilor din România, cât și planurilor de creștere a vânzărilor în străinătate.
Marea Britanie și Grecia, exemple de creștere
Pe piața britanică, vânzările anuale ale mărcii prin Amazon au urcat de la 250.000 de lire la 4,8 milioane de lire într-un interval de 16 luni, potrivit datelor comunicate de companie. Aceste valori privesc vânzările prin platformă, nu întreaga activitate internațională.
Din 2026, partenerul de distribuție din Marea Britanie gestionează prezența produselor în comerțul cu ridicata, în marile rețele comerciale și pe internet. Obiectivul declarat este intrarea între primele zece mărci din categoria apei îmbuteliate de pe această piață. Produsele sunt listate inclusiv la Sainsbury’s și Ocado.
În Grecia, Aqua Carpatica a ocupat primul loc între mărcile de apă importată, conform datelor Nielsen pentru 2025 invocate de companie. Tot acolo, gama Flavours a ajuns la o cotă de 10% în subcategoria sa într-un an și jumătate și a primit distincția „Produsul Anului 2025”, prin votul consumatorilor.
PepsiCo susține accesul pe piețe externe
Parteneriatul cu PepsiCo acoperă mai multe direcții de distribuție. În România, grupul distribuie apa îmbuteliată în recipiente din plastic, apa în sticlă și gama Flavours. În Polonia, colaborarea a sprijinit intrarea pe piață și extinderea prezenței comerciale.
În 2025, produsele au ajuns în magazinele Intermarché și E.Leclerc din Polonia, precum și în comerțul alimentar pe internet. În Statele Unite, cele două companii dezvoltă împreună zone de testare în nord-est, înaintea unei eventuale extinderi mai ample.
Direcția anunțată este accelerarea dezvoltării în țările în care PepsiCo dispune de structuri puternice. Compania nu a prezentat însă un calendar detaliat al viitoarelor intrări pe piețe și spune că va comunica pașii concreți atunci când aceștia vor fi realizați.
Portofoliul se extinde, rezultatele pe țări rămân confidențiale
Dezvoltarea internațională este însoțită de diversificarea produselor. Gama Flavours, ale cărei volume aproape s-au dublat în 2025, a primit în vara anului 2026 sortimentul Mandarina. Compania promovează și un recipient conceput pentru restaurantele din segmentul superior al pieței.
Aqua Carpatica nu publică volumele și valorile vânzărilor pentru fiecare țară și nici structura exactă a exporturilor pe sortimente. Reprezentanții săi precizează că apa plată și cea carbogazoasă sunt exportate și listate împreună, inclusiv pe piețe diferite, precum Marea Britanie și Qatar.
Conducerea afirmă că urmărește profitabilitatea pe fiecare piață, nu doar vizibilitatea internațională. Miza următoarei etape este transformarea distribuției existente într-o prezență comercială mai puternică, folosind capacitatea de producție extinsă și parteneriatele deja construite.
Surse: Economica.net.
