Retailerul german Kaufland a lansat în România un concept inedit de vânzare, inspirat de tendințele de pe rețeaua de socializare TikTok. Lanțul de magazine a amenajat rafturi speciale unde sunt reunite produsele devenite virale pe platforma chineză deținută de ByteDance. Inițiativa, testată în magazinele din întreaga țară, urmărește să capitalizeze pe cererea explozivă generată de videoclipurile scurte și să ofere clienților acces rapid la articolele aflate în trend.
Cum funcționează raftul TikTok
Conform publicațiilor de specialitate, Kaufland a creat un sistem suplimentar de vânzare prin care produsele promovate de influenceri și utilizatori pe TikTok sunt grupate pe un raft separat, ușor de identificat în magazine. Printre articolele disponibile se numără gustări și dulciuri populare în videoclipuri, produse coreene de îngrijire a pielii, soluții de curățenie lăudate de internauți și diverse gadget-uri devenite virale.
CEO-ul Kaufland România și Republica Moldova, Marco Hößl, a explicat că ritmul cererii din partea consumatorilor nu mai este dictat de anotimpuri, ci de videoclipurile de 15 secunde de pe TikTok. Atunci când un produs devine viral, cererea explodează peste noapte, iar retailerul trebuie să răspundă rapid. Rafturile speciale sunt o modalitate de a satisface această cerere spontană și de a transforma trendurile online în vânzări concrete.
Ce produse găsesc clienții
Oferta de pe raftul TikTok este variată și se schimbă constant, în funcție de evoluția trendurilor pe rețelele de socializare. Clienții pot găsi snack-uri exotice sau limitate, băuturi energizante sau funcționale promovate de creatori de conținut, cosmetice și produse de skincare originare din Coreea de Sud, dar și articole de uz casnic care au devenit populare în urma unor clipuri de testare sau demonstrație.
Conceptul se adresează în special generației tinere, care petrece mult timp pe TikTok și descoperă produse prin intermediul influencerilor. Cu toate acestea, inițiativa are potențialul de a atrage și alte categorii de vârstă, curioase să testeze produsele despre care au auzit sau văzut în mediul online. Prețurile produselor de pe raftul special sunt similare cu cele din restul magazinului, diferența fiind doar în modul de prezentare și selecție.
De ce TikTok influențează retailul
TikTok a devenit una dintre cele mai puternice platforme de influență a comportamentului de consum la nivel global. Videoclipurile scurte, recomandările autentice ale utilizatorilor și algoritmul care propulsează rapid anumite produse au creat un nou tip de marketing, denumit adesea „TikTok made me buy it”. Acest fenomen a dus la sold-out-uri rapide în multe magazine din lume și a forțat retailerii să se adapteze.
Kaufland este primul mare lanț de magazine din România care implementează oficial un astfel de concept. Mișcarea este văzută de specialiștii în retail drept una inteligentă, care conectează experiența offline de cumpărături cu dinamica online. Prin crearea rafturilor dedicate, retailerul nu doar că facilitează accesul la produsele dorite, dar generează și conținut organic pe rețelele sociale, clienții fotografiind și distribuind imagini cu secțiunea specială din magazine.
Reacții și perspective
Conceptul a fost primit cu entuziasm de majoritatea clienților tineri, care apreciază faptul că retailerii încep să țină cont de preferințele generate în mediul digital. Unii consumatori mai conservatori sunt însă sceptici, considerând că trendurile de pe TikTok sunt efemere și că un raft dedicat unor astfel de produse ar putea reduce spațiul pentru articole tradiționale. Kaufland a precizat că inițiativa este în faza de testare și că va fi ajustată în funcție de feedback.
Analiștii din domeniul retailului estimează că, dacă testul va avea succes, și alte lanțuri de magazine vor adopta concepte similare. Fenomenul „raftului TikTok” se extinde deja în Europa și America de Nord, iar România devine astfel parte a unei tendințe globale. Competiția dintre retaileri se mută tot mai mult în zona de experiență de cumpărături, iar conectarea cu generația digitală reprezintă o prioritate strategică.
Concluzie
Kaufland testează în România un concept de raft special dedicat produselor virale de pe TikTok. Clienții pot găsi acolo gustări populare, produse coreene de îngrijire, soluții de curățenie lăudate online și alte articole aflate în trend. Inițiativa, prima de acest fel din România, reflectă puterea tot mai mare a rețelelor sociale în a dicta comportamentul de consum.
Surse: libertatea.ro, profit.ro, psnews.ro, economica.net
