Compania spaniolă Zara, parte a grupului Inditex, a pierdut supremația pe piața de retail de modă din România, după ce vânzările raportate la Ministerul Finanțelor s-au oprit la un pas de 3 miliarde de lei. Noul lider al pieței de îmbrăcăminte din România este retailerul polonez Pepco, care a depășit atât Zara, cât și concurentul suedez H&M, conform datelor financiare pentru anul fiscal recent.
Cine este noul lider al pieței de modă
Pepco, lanțul de magazine cu origini poloneze, a intrat pe piața din România în anul 2015, cu patru ani după deschiderea primelor magazine Zara. Deși a pornit mai târziu, compania a reușit să se extindă agresiv în teritoriu, ajungând să opereze sute de magazine în toată țara. Strategia Pepco s-a bazat pe oferirea de îmbrăcăminte la prețuri accesibile, dar de calitate acceptabilă, adresându-se familiilor care doresc să facă cumpărături frecvente fără să depășească bugetul alocat.
Conform datelor raportate la Ministerul Finanțelor, compania Pepco Retail SRL a înregistrat o cifră de afaceri care a depășit pragul de 3 miliarde de lei, depășind astfel performanța Inditex România, subsidiara locală a grupului spaniol. Zara a raportat vânzări de aproximativ 3 miliarde de lei, însă cifra finală a fost ușor sub acest prag, ceea ce a permis retailerului polonez să preia prima poziție în clasamentul pieței de modă din țară.
Evoluția Zara și H&M pe piața locală
Zara a fost timp de mulți ani lider incontestabil al pieței de fast fashion din România, fiind considerat un reper al modei accesibile. Grupul Inditex, care mai deține și mărcile Massimo Dutti, Pull and Bear, Bershka, Stradivarius și Oysho, a investit constant în expansiunea rețelei de magazine din centrele comerciale ale marilor orașe. Însă, în ultimii ani, consumatorii români au devenit mai atenți la raportul calitate-preț, iar segmentul de produse ultra-ieftine a câștigat tot mai mult teren.
H&M, retailerul suedez prezent în România de peste 15 ani, a raportat vânzări mai mici decât cele ale Zara, clasându-se pe locul trei în topul retailerilor de modă. În plus, H&M a anunțat în 2026 un plan de reorganizare internațională care prevede închiderea a aproximativ 160 de magazine la nivel global, pe fondul presiunii tot mai mari exercitate de comerțul online și de competiția din zona fast fashion.
De ce a crescut Pepco atât de mult
Succesul Pepco în România se explică prin modelul de business care combină prețuri mici cu o rețea extinsă de magazine prezente atât în orașele mari, cât și în mediul rural și în orașele mici. Compania a reușit să ajungă aproape de fiecare consumator, oferind produse pentru întrega familie, de la îmbrăcăminte până la articole de uz casnic. Această abordare a permis retailerului polonez să atragă o bază largă de clienți, inclusiv categorii de consumatori cu venituri medii și mici.
Datele financiare arată că Inditex România a realizat o cifră de afaceri de două ori mai mare decât reprezentanța H&M, dar mai mică decât Pepco. Această schimbare de ierarhie reflectă o tendință mai largă la nivel european, unde retailerii de discount câștigă tot mai multă popularitate în defavoarea brandurilor de modă tradiționale.
Analiștii din domeniul retailului consideră că trendul de creștere al retailerilor de discount va continua și în anii următori, pe fondul presiunii inflaționiste asupra veniturilor populației. Zara și H&M vor trebui să își ajusteze strategiile de prețuri și să investească mai mult în comerțul online pentru a rămâne competitivi pe piața românească. Deocamdată, Pepco rămâne liderul incontestabil al pieței de modă din România, cu o cifră de afaceri care depășește 3 miliarde de lei anual.
Pepco continuă să deschidă noi magazine în România, iar planurile de expansiune ale companiei prevăd depășirea pragului de 500 de unități până la sfârșitul anului viitor. Această dezvoltare rapidă confirmă interesul tot mai mare al consumatorilor români pentru produsele accesibile ca preț și demonstrează că piața de modă din țară traversează o perioadă de schimbare profundă a preferințelor.
