IKEA încheie încă un an financiar cu vânzări în scădere, deși a redus prețurile pentru a atrage cumpărătorii. Compania suedeză de mobilier încearcă să răspundă cererii slabe prin controlul cheltuielilor și prin magazine mai mici, amplasate mai aproape de consumatorii din orașe. Rezultatele arată că ieftinirile nu au fost suficiente pentru revenirea la creștere.
Vânzările au coborât la 43,8 miliarde de euro
În anul financiar încheiat la 31 august 2026, vânzările IKEA au totalizat 43,8 miliarde de euro, cu 2% mai puțin decât în perioada precedentă. Este al treilea an consecutiv de scădere pentru companie, într-un context în care consumatorii rămân prudenți atunci când își stabilesc cheltuielile.
Dificultățile nu țin numai de cumpărături. Costurile de transport și cele cu energia au crescut pe fondul războiului din Iran, adăugând presiune asupra activității. Compania trebuie, astfel, să gestioneze simultan o cerere modestă și cheltuieli mai mari pentru desfășurarea operațiunilor sale.
Pentru Jakub Jankowski, directorul general al Inter IKEA, reluarea creșterii este prioritară. El a preluat conducerea la începutul anului 2026 și consideră că extinderea volumelor vândute este necesară pentru ca mobilierul accesibil să ajungă la un număr mai mare de clienți.
Prețurile mai mici nu au relansat cererea
Ieftinirile au reprezentat unul dintre răspunsurile IKEA la presiunea exercitată de costul vieții asupra bugetelor gospodăriilor. Compania a încercat să facă produsele mai accesibile, însă cumpărăturile nu au crescut suficient pentru a schimba direcția rezultatelor anuale. Cererea pentru mobilier a rămas redusă.
Scăderea volumelor cumpărate a avut consecințe și asupra producției. Capacitățile furnizorilor și ale fabricilor proprii au fost folosite mai puțin eficient. În paralel, energia mai scumpă a mărit presiunea asupra cheltuielilor de transport și distribuție, complicând eforturile de reducere a costurilor.
Conducerea urmărește, așadar, nu numai valoarea vânzărilor, ci și cantitatea de produse comercializate. Jankowski a descris ultimii ani drept o perioadă de stagnare a vânzărilor și a insistat asupra nevoii de creștere a volumelor. Aceasta este direcția prezentată pentru redresarea activității.
Profit mai mic și reducerea personalului
Inter IKEA, compania care deține marca și coordonează sistemul mondial de francize, a raportat un profit net de 1,4 miliarde de euro. În anul precedent, rezultatul fusese de 1,5 miliarde de euro. Scăderea profitului se adaugă dificultăților generate de cererea redusă și de majorarea costurilor.
În luna mai, compania a anunțat eliminarea a 850 de locuri de muncă, măsură destinată limitării cheltuielilor. Reducerea personalului face parte din răspunsul la dificultățile financiare, alături de ajustarea prețurilor și de schimbările privind dezvoltarea rețelei comerciale.
Rezultatul net al Inter IKEA și vânzările mondiale ale IKEA descriu aspecte diferite ale activității. Primul privește profitabilitatea companiei care gestionează marca și francizele, în timp ce totalul vânzărilor arată dimensiunea comercială a rețelei. Ambele au consemnat însă scăderi în perioada analizată.
Magazine mai mici în centrele orașelor
O altă componentă a strategiei este schimbarea amplasării și dimensiunii magazinelor. IKEA pune un accent mai mare pe unitățile mici din zonele urbane centrale, fără să se bazeze exclusiv pe marile magazine situate, de regulă, la periferia orașelor.
Obiectivul este apropierea de persoanele care nu au automobil sau care vor să ajungă mai ușor la cumpărături. Jankowski a explicat că tot mai puțini oameni dețin o mașină ori un permis de conducere, iar compania trebuie să țină cont de această schimbare.
În ultimul an financiar au fost deschise 30 de magazine la nivel mondial. Dintre acestea, 15 sunt unități de dimensiuni reduse din Europa. Extinderea prin asemenea spații arată rolul pe care accesul mai simplu al clienților îl are în strategia comercială.
Șapte magazine închise în China
Dezvoltarea rețelei nu urmează aceeași direcție pe toate piețele. În China, IKEA a închis șapte magazine, pe fondul consumului slab. Decizia contrastează cu deschiderile din alte regiuni și arată că extinderea este însoțită de restrângerea activității acolo unde cererea rămâne redusă.
IKEA operează în 64 de țări. Pentru relansare, compania combină prețurile mai accesibile cu reducerea cheltuielilor și magazinele urbane. După trei ani de declin al vânzărilor, țintele declarate rămân creșterea cantităților comercializate și o utilizare mai eficientă a resurselor necesare producției și vânzării mobilierului.
Surse: Capital.
